Irish companies offer solutions for Chinese market Insights

爱尔兰企业为中国市场提供解决方案

爱尔兰企业向中国的出口金额已接近十亿英镑。

 

中国经济增长迅猛,吸引了世界各地众多企业的目光。快速增长的同时,挑战也随之而来。爱尔兰企业在多个行业具有优势,能协助应对这些挑战。

 

目前,300家爱尔兰企业在爱尔兰国家出口机构爱尔兰贸易与科技局(Enterprise Ireland)的支持下,活跃于香港、北京、上海和中国其它地域。未来还会有更多爱尔兰企业来华深耕。

 

爱尔兰贸易与科技局在北京、上海和香港(同时覆盖深圳)设有办事处,从地理布局和行业专知两个方面支持爱尔兰企业为其在华客户及合作伙伴提供助力。

 

爱尔兰贸易与科技局的马柯娜(Mary Kinnane)说,中国市场的规模和重要性与日俱增,获得爱尔兰企业的青睐。

 

“目前爱尔兰有300家企业在中国开展业务。其中,150多家企业在华设立办事机构。2017年,这些企业对中国出口的金额高达10.3亿英镑,占据爱尔兰贸易与科技局所服务客户的对亚太地区的出口总额的54%。”

 

作为一个开放的经济体,爱尔兰支持旨在加强互联互通、推动共同经济增长的一带一路倡议。作为成员国,爱尔兰积极投身欧盟事务,中、爱之间的商业合作伙伴关系也因此获益。随着双边贸易的逐年增长,中、爱之间于2018年开辟了新的直飞航线,通商更便捷。

 

爱尔兰贸易与科技局专注中国重点发展的行业,如农业科技(agritech)、制药、工程技术、清洁技术(cleantech)、医疗技术(medtech)、金融科技(fintech)、信息与计算机技术和教育等。爱尔兰企业能在这些领域提供解决方案,为中国的持续增长加油。

农业科技

爱尔兰农业历史悠久,声名远播。进入21世纪,新一代农场主、制造商和农业科学家在农业价值链上下屡屡创新(innovation),爱尔兰农业的声誉得以发扬光大。

 

爱尔兰制造商具备世界领先的能力,专业制造能够帮助中国农业实现整合和现代化的农业机械,如养牛场专用的饲料搅拌车、高质量的干草堆垛和包装系统、泥肥撒布机等。

 

如今,爱尔兰农业工程技术出口总额每年可达2.5亿欧元。新开发的技术围绕现代农场的需求,帮助农场提升管理水平,如先进传感器和电子文档记录系统等。中国政府大力提倡农业机械化,这些按世界最高水准交付的技术在中国逐渐深入人心。

 

爱尔兰食品质量也在全球位列前茅,抗生素使用率极低,无激素,牲畜福利水平高,从农场到餐桌全程可追溯。

 

Dairymaster为代表的企业引领行业潮流,投入巨资进行自主研发,事事以客户为先。Dairymaster最近研发出一款智能手机APP,帮助奶农远程控制贮乳槽。MagGrow开发的技术能让喷雾器喷出的液体微滴磁化,使其同庄稼更好键合,从而减少所需液体量。

工程技术和清洁技术

据中国人民银行估算,为了实现中国生态环境部制定的空气和水质量目标,接下来五年全国需投入2550亿英镑,而土壤污染的治理还需投入8550亿英镑。中国企业责无旁贷,必须应对这些历史遗留问题。为了实现这些雄心勃勃的目标,它们需要全球合作伙伴的协助。

 

爱尔兰正迅速成为国际清洁技术(clean technology)中心。爱尔兰的水处理行业为全球客户提供创新、验证有效的解决方案。无论是重大建筑项目现场还是场外制造合同的履行,爱尔兰企业的可靠性、质量和交付能力均达到最高标准,因而享誉世界。此外,该行业建立起一个生气勃勃的创新生态系统,在应对世界上最重要的可持续性挑战方面不断突破。

制药和医疗卫生

人口老龄化、可支配收入增加、医疗卫生改革和日渐严重的非传染性健康问题使得中国成为世界第二大制药市场。

 

与此同时,爱尔兰的医疗技术行业(Ireland’s medtech sector)以其创新性、整合能力和全球视野在国际上声名鹊起。因为它独特的协作型生态系统涵盖了跨国企业、新创企业、高校科研人员和政府拨款的研发中心,爱尔兰出口商得以为客户交付独一无二的创新优势。新一代医疗仪器、诊断工具和数字健康企业放眼未来,率先运用以设计为导向的生物医学思维来满足客户不断演变的需求。在医疗技术行业成功的背后,有着颇具规模但又极其精益的爱尔兰次级供应商体系和有能力精准满足全球市场领先者要求的供应链。

 

随着中国内需的拉动,新GMP法规的生效,国内制药企业不断走出国门寻找新增长机遇,中国制药工程项目的数量和复杂程度都会增加。爱尔兰充满活力的制药行业具备这些方面的丰富知识和过往成功交付的诸多案例。

金融服务

中国经济的快速增长创造了巨大的中产阶级群体。他们需要更多的养老金、社会保障和金融服务。

 

爱尔兰金融服务企业经历过类似进程,积累了经验和专知,能帮助中国企业克服它们在这样一个环境中将遭遇的障碍。

 

爱尔兰贸易与科技局所支持的企业能在支付网关、全球退税、企业数据管理后台办公室服务(都柏林已经是此方面的世界领先者)和云解决方案等方面为中国客户提供服务。

信息与计算机技术

在信息与计算机技术方面,中国对移动技术、云技术和旅行技术行业的需求巨大。

 

除此之外,城镇化的快速推进刺激了对智能城市和物联网(Internet of Things)解决方案的需求。

 

爱尔兰享有欧洲硅谷的声誉。爱尔兰企业正在运用它们的工程技术和专知在这一领域推动实实在在的创新。它们还放眼世界,迫切希望能将自己的经验与世界分享。

教育

教育是爱尔兰对华非食品出口中的大头之一。21家爱尔兰教育机构直接参与中国市场。

 

迄今为止,已有49个运转良好的联合办学项目和一个联办大学获得中国教育部的批准。

 

爱尔兰爱心奖学金计划(Claddagh Scholarship Programme)是首个也是唯一一个专门为中国学生设计的国家级奖学金计划。它覆盖17个不同层次教育机构的250多个奖学金,涉及100多个研究领域。

 

爱尔兰中国校友会(ICAN)的官网和微信平台目前已有2700多个粉丝。

 

迄今为止,爱尔兰企业和组织已经向爱尔兰中国校友会推送了20多个职位招聘广告,其中接近60%的职位都由中国校友应聘成功。

消费产品

目前中国是世界最大的在线购物市场,成交额占全球电子商务零售额的40%还多。第三方平台– 阿里巴巴、京东、爱奇艺和腾讯 — 在其中扮演主导角色 。消费者可在平台上向诸多卖家购买各种产品。

 

2016年,阿里巴巴和腾讯的利润创下新高,说明中国消费市场依然势头良好。阿里巴巴和腾讯的业绩告诉我们,中国最成功的面向消费者的企业所采用的商业模式与西方同类企业有很大不同。如果深入挖掘这些商业模式的与众不同之处,我们就能获得宝贵洞察,知晓用什么来打动中国消费者、成功品牌都有哪些实践。这当中有许多都可以由外国品牌进行较小规模的复制。传销已是昨日黄花,娱乐和移动微支付正当红。

 

爱尔兰贸易与科技局提供消费市场的第一手知识和经验,帮助我们所支持的企业把产品带到中国来进行验证,也在必要时协助后者建立电子商务运作。

爱尔兰人的优势落地中国

爱尔兰贸易与科技局的戴博恩(David Byrne)说过,关系和产品是爱尔兰成功的关键。

 

“爱尔兰人天生热情、友善、开朗。我们还很擅长建立关系(very good at building relationships)。那对我们很有帮助。

 

不过,光靠关系还不够。中国商业伙伴们期望获得高质量产品和服务 。爱尔兰企业能做到。”

 

高质量产品和解决问题的天赋,这就是爱尔兰人的优点。中国企业们,行动起来,把这些优点用起来。

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